지역혁신 영업법인

기술이나 물건은 좋은데 팔 사람이 없는 회사가 지역에는 많습니다. 이 모델은 만드는 일과 파는 일을 나눠, 판로만 전담하는 조직을 따로 세우고 판 만큼 수익을 나누는 방식입니다. 영동에서 와인 연구소와 별도의 영업법인이 판매를 전담해 온 것처럼, 파는 일을 맡는 조직이 여러 회사의 실적을 함께 키웁니다. 다만 지금까지 확인된 국내 본보기는 고추·와인·한우 같은 농축산물 공동판매 쪽이라, 기술·제조 기업을 상대로는 작게 시범을 두고 검증표와 함께 확인하며 진행합니다.

카탈로그 정의 한 줄 — 연구만 하고 못 파는 기업의 판로·실적을 전문 조직이 대행하고 수익을 공유한다.

이런 고민이 있다면 검토할 만합니다

• 지역 기업 다수가 1~10인 영세 규모라, 만드는 사람은 있어도 파는 사람을 따로 두기 어렵다면
• 큰 회사 본사와 연구개발이 수도권에 몰려 있어, 지역 회사 혼자서는 판로를 뚫기 힘들다면
• 고추·와인 같은 좋은 물건이 있는데도 각자 따로 팔고 있어, 판매를 묶어 줄 조직이 없다면
• 회사가 커져야 청년이 남을 일자리도 생기는데, 판매가 늘지 않아 성장이 멈춰 있다면

1실제로 해낸 곳 (사례DB)

인접 분야·DB 외 실증으로, 적용 시 검증표를 함께 봅니다.

작동하려면: 필수기전 3

세 조건이 모두 갖춰져야 이 모델이 굴러갑니다. 89혁신진단의 ◎○△✗ 판정도 이 세 조건의 충족도를 봅니다.

우리 지역에 맞는지 먼저 확인하세요

• 기술·제조 기업군연구·생산은 하는데 영업 인력을 따로 두기 어려운 기업이 여럿 있어야 합니다. 확인된 국내 본보기처럼 농축산 가공·조합을 묶는 공동판매형부터 살펴볼 수도 있습니다.
• 판로 취약물건·기술은 있는데 거래처 개척과 판매 실적이 막혀 있는 상태라야 대행 조직이 할 일이 생깁니다. 이미 저마다 판로가 탄탄하다면 이 모델을 쓸 이유가 줄어듭니다.
• RISE 제도 경로영업법인을 세울 제도 경로입니다. 글로컬대학 산학협력 부문이나 RISE 산하 별도 법인으로 꾸리는 경로를 광역 RISE 계획에 담을 수 있는지 확인합니다.

전제자산(P축): 기술·제조 기업군 + 판로 취약 + RISE 제도 경로

전제자산이 없으면 이 모델은 ‘권고 대상이 아님’(정당한 비움)으로 봅니다. 부족이 아닙니다. 다른 모델부터 검토하시면 됩니다.

이렇게 시작해 보세요

1. 팔 것과 파는 조직부터 세어 보기

   새 법인을 그리기 전에, 연구·생산은 되는데 판매가 막힌 지역 기업 목록과 이미 있는 판매 조직(유통공사·협동조합)을 먼저 훑습니다. 영양처럼 유통공사가 이미 있다면 새로 세우기보다 그 조직에 판로 대행 기능을 얹는 쪽이 먼저입니다.

2. 맡길 기업 모으고 나눌 방식 정하기

   판로를 맡길 기업들을 모아, 판 만큼 어떻게 나눌지(성과 공유)를 계약 틀로 함께 정합니다. 횡성 협동조합이 여러 농가를 묶어 판매·브랜드 관리를 공동 대행한 것처럼, 처음부터 여러 곳을 묶는 판을 짭니다.

3. 겸직 없는 전담 조직으로 작게 시범

   처음에는 한두 품목·소수 기업으로 작게 시작하되, 파는 일만 맡는 전담 조직 원칙은 시범부터 지킵니다. 연구·행정이 영업을 겸직하면 표류하기 쉽습니다. 조직 형태는 RISE 산학협력 경로(산하 별도 법인 등)로 꾸릴 수 있는지 광역과 함께 살피고, 실증이 아직 충분하지 않은 모델인 만큼 검증표와 함께 확인하며 진행합니다.

4. 대행 매출을 해마다 쌓아 재기

   성과는 대행 조직이 실제로 판 매출, 기업에 돌아간 수익공유액, 계약 기업 수로 재고, 한 해가 아니라 여러 해 누적으로 봅니다. 시범 한 번으로 끝내지 말고, 해마다 계약 기업이 늘고 있는지 확인하며 넓혀 갑니다.

성과는 이렇게 잽니다 (KPI)

이 모델의 약속은 결국 '팔아 준다'입니다. 그래서 홍보 횟수나 조직 설립 자체가 아니라, 대행 조직이 실제로 올린 판로 매출과 기업에 돌아간 수익공유액, 계약 기업 수를 지표로 삼습니다. 한 해 실적보다 여러 해 누적으로 늘고 있는지를 봅니다.

2피해야 할 함정 · 관련 원인

이 모델이 흔히 빠지는 함정 — 연구·행정이 영업을 겸직해 전담 분리 조직 없이 판로 대행 표류. 이렇게 되면 위의 필수기전이 무너집니다.

구조로 차단하는 실패패턴

• C2 광역대학·연구원의 지역산업 결합 약함 — 대학·산학협력 거점 사례 상당수(코퍼스 내 약 37%)가 인구감소지역 직접 적용성이 낮다. RISE·글로컬대학30이 제도 경로. 자세히

다루는 힘 (근본원인·결핍)

3이 모델이 아직 빈틈인 지역 · 89곳 중 11곳

각 지역 진단에서 이 모델의 공백심각도가 상위로 나온 지역입니다. 지역 간 비교나 순위가 아니라 각 지역 안에서 어디부터 볼지 짚은 결과이며, 가나다순으로 놓았습니다.

기호는 필수기전 충족 판정입니다. △ 부분 확인 · ✗ 공개자료 미확인. 점수·등급이 아닙니다.

빈틈 = 공개자료에서 이 모델의 작동이 확인되지 않은 상태입니다. 그 지역이 이 일을 하지 않는다는 뜻이 아니라, 공개된 자료에서 확인되지 않았다는 뜻입니다. 그 지역의 우선과제가 아니라 검토를 시작할 만한 개선 기회이며, 지역 간 우열·순위가 아닙니다.

89혁신진단에서 보기 · 같은 지역들의 강점은 89배움여권에서

4이 모델이 우리 지역에 맞을까?

카탈로그에서 우리 지역의 산업유형·비어 있는 기능군·보유 자산으로 좁혀, 맞는 모델 후보를 추려 보세요. 같은 기능군(E) 모델 보기 →