지역혁신 영업법인

기술이나 제품은 좋은데 판매할 인력이 없는 회사가 지역에는 많습니다. 이 모델은 생산과 판매를 분리해 판로만 전담하는 조직을 별도로 설립하고, 판매 실적만큼 수익을 나누는 방식입니다. 판매를 맡는 조직이 여러 회사의 실적을 함께 높입니다. 영동에서 포도 농가들이 가공·판매를 맡을 법인을 따로 설립한 것이 이 방향의 일부를 보여 줍니다. 다만 지금까지 확인된 국내 사례는 고추·와인·한우 같은 농축산물 공동판매 분야여서, 기술·제조 기업을 대상으로는 소규모 시범을 운영하며 검증표로 확인해 나갑니다.

카탈로그 정의 한 줄 — 연구만 하고 못 파는 기업의 판로·실적을 전문 조직이 대행하고 수익을 공유한다.

이런 고민이 있다면 검토할 만합니다

• 지역 기업 다수가 1~10인 영세 규모여서 생산 인력은 있어도 판매 인력을 따로 두기 어렵다면
• 대기업 본사와 연구개발 기능이 수도권에 집중돼 있어 지역 기업 혼자서는 판로를 개척하기 어렵다면
• 고추·와인 같은 우수한 상품이 있는데도 각자 따로 판매하고 있어 판매를 통합할 조직이 없다면
• 기업이 커져야 청년이 머물 일자리도 생기는데, 판매가 늘지 않아 성장이 정체돼 있다면

1실제로 해낸 곳 (사례DB)

인접 분야나 사례DB 밖의 실증에 근거하므로, 적용할 때 검증표를 함께 봅니다.

작동하려면: 필수기전 3

세 조건이 모두 갖춰져야 이 모델이 작동합니다. 92혁신진단의 ◎○△✗ 판정도 이 세 조건의 충족 정도를 봅니다. 판정이 갈릴 수 있는 유형의 기준은 진단 도구세트의 필수기전 판정 기준에 모아 두었습니다.

우리 지역에 맞는지 먼저 확인하세요

• 기술·제조 기업군연구·생산은 하지만 영업 인력을 따로 두기 어려운 기업이 여럿 있어야 합니다. 확인된 국내 사례처럼 농축산 가공·조합을 묶는 공동판매형부터 살펴볼 수도 있습니다.
• 판로 취약제품·기술은 있으나 거래처 개척이 어렵고 판매 실적이 부진한 상태여야 대행 조직이 맡을 일이 생깁니다. 기업마다 이미 판로가 탄탄하다면 이 모델을 적용할 이유가 줄어듭니다.
• RISE 제도 경로영업법인을 설립할 제도 경로입니다. 글로컬대학 산학협력 부문이나 RISE 산하 별도 법인으로 구성하는 경로를 광역 RISE 계획에 반영할 수 있는지 확인합니다.

전제자산(P축): 기술·제조 기업군 + 판로 취약 + RISE 제도 경로

전제자산이 없으면 이 모델은 ‘권고 대상이 아님’(정당한 비움)으로 봅니다. 부족이 아닙니다. 다른 모델부터 검토하시면 됩니다.

이렇게 시작해 보세요

1. 판매할 상품과 판매 조직부터 세어 보기

   새 법인을 구상하기 전에, 연구·생산은 되지만 판매가 막힌 지역 기업 목록과 이미 있는 판매 조직(유통공사·협동조합)을 먼저 살펴봅니다. 영양처럼 유통공사가 이미 있다면 새로 설립하기보다 그 조직에 판로 대행 기능을 추가하는 것이 우선입니다.

2. 참여 기업 모으고 수익 배분 방식 정하기

   판로를 맡길 기업들을 모아, 판매 실적에 따른 수익 배분 방식(성과 공유)을 계약 틀로 함께 정합니다. 횡성축협이 여러 사육농가의 혈통등록·사양관리 기준과 판매를 한 곳에서 맡은 것처럼, 처음부터 여러 곳을 묶는 구조로 설계합니다.

3. 겸직 없는 전담 조직으로 소규모 시범 운영하기

   처음에는 한두 품목·소수 기업으로 작게 시작하되, 판매만 맡는 전담 조직 원칙은 시범 단계부터 지킵니다. 연구·행정이 영업을 겸직하면 표류하기 쉽습니다. 조직 형태는 RISE 산학협력 경로(산하 별도 법인 등)로 구성할 수 있는지 광역과 함께 검토하고, 실증이 아직 충분하지 않은 모델인 만큼 검증표로 확인하며 진행합니다.

4. 대행 매출을 매년 누적해 측정하기

   성과는 대행 조직이 실제로 올린 매출, 기업에 배분된 수익공유액, 계약 기업 수로 측정하고, 1년이 아니라 여러 해 누적으로 봅니다. 시범 1회로 끝내지 말고, 매년 계약 기업이 늘고 있는지 확인하며 확대해 갑니다.

성과는 이렇게 잽니다 (KPI)

이 모델의 약속은 결국 '팔아 준다'입니다. 그래서 홍보 횟수나 조직 설립 자체가 아니라, 대행 조직이 실제로 올린 판로 매출과 기업에 배분된 수익공유액, 계약 기업 수를 지표로 삼습니다. 1년 실적보다 여러 해 누적으로 늘고 있는지를 봅니다.

2피해야 할 함정 · 관련 원인

이 모델이 흔히 빠지는 함정 — 연구·행정이 영업을 겸직해 전담 분리 조직 없이 판로 대행 표류. 이렇게 되면 위의 필수기전이 성립하지 않습니다.

구조로 차단하는 실패패턴

• C2 광역대학·연구원의 지역산업 결합 약함 — 대학·산학협력 거점 사례 상당수(코퍼스 내 약 37%)가 인구감소지역 직접 적용성이 낮다. RISE·글로컬대학30이 제도 경로. 자세히

다루는 힘 (근본원인·결핍)

3이 모델이 아직 빈틈인 지역 · 92곳 중 9곳

각 지역 진단에서 이 모델의 공백심각도가 상위로 나온 지역입니다. 지역 간 비교나 순위가 아니라 각 지역 안에서 어디부터 볼지 짚은 결과이며, 가나다순으로 정렬했습니다.

기호는 필수기전 충족 판정입니다. △ 부분 확인 · ✗ 공개자료 미확인. 점수·등급이 아닙니다.

빈틈 = 공개자료에서 이 모델의 작동이 확인되지 않은 상태입니다. 그 지역이 이 일을 하지 않는다는 뜻이 아니라, 공개된 자료에서 확인되지 않았다는 뜻입니다. 그 지역의 우선과제가 아니라 검토를 시작할 만한 개선 기회이며, 지역 간 우열·순위가 아닙니다.

92혁신진단에서 보기 · 같은 지역들의 강점은 92배움여권에서

4이 모델이 우리 지역에 맞을까?

카탈로그에서 우리 지역의 산업유형·비어 있는 기능군·보유 자산으로 좁혀, 맞는 모델 후보를 추려 보세요. 같은 기능군(E) 모델 보기 →